Durante mucho tiempo pareció que competir contra una gran marca era una batalla perdida. Las empresas nacionales e internacionales con enormes presupuestos para publicidad, distribución y promoción parecían tener todas las ventajas, mientras que los negocios locales debían conformarse con Leer más
Durante mucho tiempo se asumió que comprender al consumidor consistía en analizar cuánto compraba y con qué frecuencia lo hacía. Aquella información seguía siendo útil, pero dejaba fuera una parte cada vez más importante de la realidad. Hoy las empresas Leer más
Cada cierto tiempo aparece alguien anunciando que una nueva tecnología cambiará por completo la manera de vender. Ocurrió con la televisión, con internet, con las redes sociales y ahora con la inteligencia artificial. Sin embargo, basta recorrer cualquier supermercado colombiano Leer más
Durante buena parte del siglo XX, hablar de exportaciones en Argentina significaba pensar casi exclusivamente en granos, carne, vinos o manufacturas. Hoy ese mapa cambió de manera significativa. Uno de los recursos más valiosos que el país ofrece al mundo Leer más
Cuando pensamos en las razones por las que un cliente compra un producto, solemos mencionar el precio, la calidad o la publicidad. Sin embargo, hay un factor que pasa desapercibido para la mayoría de las personas y que influye todos Leer más
Si hubiera que elegir una sola fecha del primer semestre capaz de mover el comercio colombiano, probablemente ganaría el Día de la Madre. Incluso por encima de otras celebraciones tradicionales, mayo consigue algo que pocas temporadas logran: hacer que personas Leer más
Durante muchos años se instaló la idea de que competir contra una empresa multinacional era una batalla prácticamente perdida. La lógica parecía evidente: más presupuesto para publicidad, mayor capacidad de producción, equipos especializados en cada área y una presencia internacional Leer más
Hay marcas que parecen conocer perfectamente a sus clientes. Sus publicaciones se sienten naturales, sus campañas llaman la atención sin exagerar y, cuando presentan un nuevo producto, da la impresión de que entendieron exactamente lo que las personas estaban esperando. Leer más
Durante años, muchas empresas planificaron sus estrategias comerciales como si el mercado español fuera un territorio completamente homogéneo. Diseñaban campañas nacionales, lanzaban los mismos productos en todas las comunidades autónomas y asumían que el comportamiento del consumidor respondía a patrones Leer más
Cuando se habla de retail casi siempre aparecen imágenes de grandes supermercados, centros comerciales o cadenas internacionales. Es normal. Son formatos que concentran buena parte del comercio moderno y marcan muchas de las tendencias del consumo. Sin embargo, Colombia conserva Leer más